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Vendre ses prestations
( Commerce Vente distribution )
Organisme de formation :
INSTITUT REPERE
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Objectif Pédagogique
• Découvrir les étapes d'un processus de vente personnalisé.
• Savoir prendre en compte les besoins de chaque client ou prospect.
• Intégrer des outils de communication PNL issus de la modélisation des vendeurs performants.
• Accroître l'efficacité des entretiens de vente et fidéliser les clients.
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Description / Contenu
Vous pouvez être un bon professionnel de votre secteur et avoir des difficultés à développer les ventes de vos produits ou services, surtout dans un contexte de forte concurrence. Pour faire la différence sachez mettre en oeuvre un processus centré sur une écoute spécifique, celle de la relation d'un prospect avec vous-même et avec une problématique d'achat. En découle la qualité de la relation et la confiance pour mieux convaincre vos prospects d'acheter vos produits ou services. Avec les apports de la PNL, sachez donner une vraie valeur ajoutée aux programmes de vente qui ont déjà fait leur preuve Itinéraire.Réussir le contact en suscitant des réactions positives chez ses interlocuteurs.Utiliser les éléments de la communication verbale et non verbale.
Identifier les leviers inconscients de la motivation d'achat : le rapport au temps, la direction et la source de motivation. Argumenter sur des solutions adaptées aux besoins exprimés.
Gérer les objections de manière élégante.Conclure l'entretien en créant un "pont vers l'avenir".
Cette formation est très concrète, pragmatique, efficace et fait l'objet d'un entraînement intensif avec des séquences filmées en vidéo, de ce fait, le nombre de participants est limité 9. |
Public concerné
Toute personne souhaitant faire évoluer ou transformer l’efficacité de leur démarche commerciale, par une personnalisation de la réponse aux besoins implicites des prospects.
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Méthodes
Coût de la Formation
| Tarif entreprise : 900€
Tarif particulier : 600€ |
Type de Formation
- Formation diplomante ou qualifiante
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| Lieu
de la formation |
Paris |
| Dates et durée |
Durée : 2 jours
Dates :
J 09 au V 10/06/11
J 22 au V 23/09/11
V 20 au S 21/01/12
V 27 au S 28/04/12
J 17 au V 18/11/11
J 01 au V 02/03/12
J 21 au V 22/06/12 |
| Niveau en fin de
formation |
Autre |
| Formation rémunérée |
Non |
| Période
en entreprise |
NCNon |
| Référence |
WVEN |
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