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Vendre plus et mieux, c'est possible...
( Commerce Vente distribution )
Objectif Pédagogique
| Une démarche graduelle visant l’autonomie
L’importance du vendeur dans son environnement
? Le comportemental du vendeur
? Valoriser son image et son rôle
? Etre l’ambassadeur de son enseigne
? Bien connaître ses produits pour mieux les vendre
Le client d’aujourd’hui et de demain
? Les nouveaux comportements d’achats
? Les références et leurs influences
? La concurrence et ses effets
L’acte de vente et ses techniques
? La communication, son importance dans l’acte de vente
? Asseoir rapidement sa crédibilité, les différentes techniques d’accueil
? Maîtriser les différentes techniques de ventes suivant les univers
? Développer une stratégie à l’occasion de chaque contact
? Utiliser des méthodes de découvertes plus rapides et plus efficaces
? Proposer des solutions en conseillant par l’empathie
? Intégrer et gérer les objections
? Conclure sa vente, résultat d’une démarche maîtrisée
Réaliser des gains supplémentaires
? Préparer et valoriser une vente complémentaire
? Anticiper une vente additionnelle
? Améliorer sa marge en dernière minute, les détails peuvent faire la différence
L’avenir se prépare et s’anticipe
? Etablissement de sa feuille de progrès, points forts et points faibles
? Déterminer des axes de progrès personnels en termes d’objectifs et de moyens
Etre capable d’auto-analyser ses performances
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Description / Contenu
| Maîtriser l’ensemble des différentes techniques de vente. Etre capable d’adopter une stratégie de découverte et de proposer des vraies réponses lors d’une vente. Etre capable de réaliser des gains supplémentaires par des ventes additionnelles ou complémentaires. |
Public concerné
Méthodes
| Cas concrets avec travaux
en sous-groupes, exposés
vivants, participation
active des participants, |
Coût de la Formation
Type de Formation
- Formation continue en présentiel
- Formation salarié en DIF
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| Lieu
de la formation |
France Entière |
| Dates et durée |
3 jours |
| Niveau en fin de
formation |
Autre |
| Formation rémunérée |
Non |
| Période
en entreprise |
NCNon |
| Référence |
DI024 |
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