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Techniques et réglementation des promotions
( Commerce Vente distribution )
Objectif Pédagogique
| Les bases de la réglementation
L'information et la protection des consommateurs: les informations obligatoires
L'interdiction des pratiques anticoncurrentielles: les ententes
L'abus de position dominante
Les sanctions aux pratiques anticoncurrentielles
Le conseil de la concurrence, les règles de loyauté commerciale
La publicité comparative
La réglementation des promotions et des soldes
La réglementation des promotions
? Développer les ventes de produits sélectionnés spécialement pour l'opération
? Disponibilité des stocks pendant la durée annoncée de l'opération
? Interdiction de la publicité trompeuse : avantage en terme de prix pour le consommateur
? Précision sur la durée de l'opération ou le nombre d'articles mis en vente
? Interdiction de la revente à perte
La réglementation des soldes
? Les articles du code du commerce
? Définition des soldes
? Un écoulement de stocks de marchandise, une publicité, une réduction de prix
? Autorisation à vendre à perte
? Pas de réapprovisionnement des stocks
? Articles soldés bien différenciés des autres
? L’étiquette d’un article soldé doit mentionner l’ancien prix barré et le nouveau
? Les garanties légales en matière de défaut de fabrication
? Imperfections ou malfaçons aisément détectables par le consommateur
? Les dates
Les contrôles et les sanctions
Les techniques de promotion
Les ventes et les prestations avec primes
? Valeur de la prime, applicabilité
? Prime recette, prime directe, prime différée, prime contenant
? Prime produit en plus ou Jumbo ou Girafe, l’offre auto-payante
Les jeux
? La loterie, les concours, le winner per store
? Les contraintes juridiques
Les réductions de prix
? Le bon de réduction immédiate (BRI), le couponnage croisé (cross couponing)
? L’offre de remboursement, le cash refund
? Les offres spéciales, les reprises de produit
? Les ventes liées : ventes jumelées, ventes par lot
? Le crédit gratuit, les escomptes, les remises, les ventes à prix coûtant
Les techniques d’essai
? Le cadeau gratuit, l’essai gratuit et la démonstration
? Le satisfait ou remboursé, le buy back ou cash back, l’échantillon
Les autres techniques
? Le produit partage, le charity promotion
Le partenariat et les associations (co-branding promotionnel) |
Description / Contenu
| Connaître les informations obligatoires pour l’information et la protection des consommateurs. Distinguer la réglementation des promotions et la réglementation des soldes. Etre capable d’appliquer cette réglementation aux différentes techniques de promotion : des ventes et prestations avec primes jusqu’aux réductions de prix en passant par les jeux, les techniques d’essai et le produit partage. |
Public concerné
Méthodes
| Cas concrets avec travaux
en sous-groupes, exposés
vivants, participation
active des participants, |
Coût de la Formation
Type de Formation
- Formation continue en présentiel
- Formation salarié en DIF
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| Lieu
de la formation |
France Entière |
| Dates et durée |
2 jours |
| Niveau en fin de
formation |
Autre |
| Formation rémunérée |
Non |
| Période
en entreprise |
NCNon |
| Référence |
DI057 |
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